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    • 2019-04-08
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      4月4日,总公司个人保险部组织召开个险渠道2019年开门红总结视频分析会议,公司党委委员、副总裁李学军总出席会议并讲话。

       

      李总肯定了个险渠道2019年开门红期间的靓丽业绩,并对各机构取得的优异成绩表示祝贺,对个险将士付出的努力和心血表示衷心感谢!截止2019年3月31日,个险渠道累计承保标准保费91.38亿元,目标达成率102.7%,同比增长59.8%,渠道贡献45.75%、同比提高3.18%;累计承保新单期交保费36.62亿元,同比增长20.9%,渠道贡献28.79%;累计承保十年期及以上期交保费11.34亿元,同比增长77.04%,渠道贡献62.38%;累计承保十年期及以上期交保费占首年期交保费30.97%,比去年提高9.97%,业务结构进一步优化;月均有效人力65167人,同比增长31.5%;累计出单人力142396人,出单率61.2%。

      李总对开门红期间所暴露的问题进行了点评:一是开门红实际持续时间较长,未来随着监管变化和公司、行业的转型要求,业务发展态势将会更加均衡;二是队伍出单率和主管出单率较低,有近20%的主管和40%的营销员在开门红期间未曾出单,未来这部分主管和营销员将面临较大的考核和留存压力。

      李总对下阶段工作提出了三点要求:一是个险渠道下阶段要在大个险板块中发挥主渠道作用,提高自身担当和责任意识,为迈向高质量发展作出更大贡献。二是继续保持三月份良好的发展态势,抓紧二季度时间,持续加强队伍建设和基础管理,夯实高价值保费月平台。三是不断提高产品运作能力,要研究客户需求,努力提高件均保费、提升产品组合的销售能力,对不同客户群体推出针对性强的产品组合套餐。

      总公司个人保险部总经理李雪彬全面总结了2019年个险渠道开门红业务达成情况以及一季度的重点工作,并对下阶段重点工作进行了安排部署。

      总公司个人保险部全体在主会场参会,省级分公司个险渠道分管领导、省级分公司个人保险部全体,地市支公司个险渠道分管领导、地市支公司个人保险部全体在分会场视频参会。

       

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